Como você com certeza já sabe, as bolsas de estudo são descontos oferecidos no valor das parcelas de cursos para os alunos. Normalmente, são alunos com maiores dificuldades financeiras e que, caso não existisse a bolsa, provavelmente não teriam condições de estudar. As bolsas podem variar entre 10 e 100% (integrais), dependendo da instituição e podem ainda ser disputadas por meio de prova vestibular, onde o desconto é relativo à pontuação obtida na prova.
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Já falamos em outras postagens sobre captação e retenção de alunos e como atingir esses dois objetivos importantes. Na dica de hoje nosso foco será os maiores erros (e mais comuns) cometidos pela equipe de marketing quando o assunto é captação de alunos. A busca constante por mitigar essas falhas é um ótimo caminho para acabar com os problemas na captação e garantir salas de aula cheias. Confira!
É muito comum encontrarmos escolas que se preocupam em investir apenas em trazer novos sem se preocupar em reter os que já estão matriculados.
Porém, essa é uma tentativa de contornar o problema de evasão, e não o solucionar efetivamente. Além do mais, mesmo que talvez se consiga manter o número de alunos com essa prática, a qualidade do serviço prestado evidentemente diminui.
Não é preciso ir longe para encontrar muitos gestores de vendas de escolas profissionalizantes que ficaram parados no tempo e que insistem em estratégias de vendas ultrapassadas (e depois ainda reclamam do baixo volume de vendas).
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