A etapa de vendas consiste em converter os seus prospects em alunos, isso é, convencê-los de que a sua escola é a que melhor irá suprir as suas necessidades e então fechar a matrícula. Se você tem dúvidas do que é um prospect quando tratamos de vendas, esse artigo vai ser muito útil para você.
A definição dada pelo SEBRAE para diferenciais competitivos é: são atributos que tornam a empresa única e superior aos seus principais concorrentes. Tratam-se das vantagens e benefícios exclusivos que a empresa proporciona à sua clientela e que a concorrência ainda não conseguiu oferecer.
Como você com certeza já sabe, as bolsas de estudo são descontos oferecidos no valor das parcelas de cursos para os alunos. Normalmente, são alunos com maiores dificuldades financeiras e que, caso não existisse a bolsa, provavelmente não teriam condições de estudar. As bolsas podem variar entre 10 e 100% (integrais), dependendo da instituição e podem ainda ser disputadas por meio de prova vestibular, onde o desconto é relativo à pontuação obtida na prova.
Já falamos em outras postagens sobre captação e retenção de alunos e como atingir esses dois objetivos importantes. Na dica de hoje nosso foco será os maiores erros (e mais comuns) cometidos pela equipe de marketing quando o assunto é captação de alunos. A busca constante por mitigar essas falhas é um ótimo caminho para acabar com os problemas na captação e garantir salas de aula cheias. Confira!
