Warning: exec() has been disabled for security reasons in /home/storage/8/6a/a1/cursosinterativos1/public_html/blogmetodologia/wp-content/plugins/wp-video-posts/classes/wpvp-helper-class.php on line 31
Blog CURSOS INTERATIVOS Metodologia ADVANCE | Ensino interativo
Informativos TREINAMENTOS

Como anda o setor de vendas de cursos de sua escola?

Organização do setor de vendas

Agora que você estabeleceu suas metas de vendas, precisa cumprir essas metas.

Para isso, precisa de um Setor de Vendas competente e organizado.

A organização do Setor de Vendas permite uma cobrança diária para poder acompanhar a entrada de alunos e incentivar e animar este setor quando for preciso.

Não se pode esperar o final do mês para constatar que a meta não foi atingida.

A seguir temos um modelo de planilha que preparamos para você e que poderá ser baixada gratuitamente, onde você poderá usar para controlar cada um de seus vendedores:

Controlando as vendas

Outro detalhe também que deve ser considerado, é que cada vendedor entregue para o gerente de vendas ou proprietário da escola uma cópia de cada contrato que fez durante o dia, sendo assim o gerente de vendas ou proprietário da escola irá alimentar a planilha sugerida para conhecer o andamento das suas vendas e o desempenho de cada vendedor.

O Setor de Vendas é um setor que se “auto-remunera”: é um setor comissionado que recebe um salário em função das vendas que faz. Assim, é do interesse de cada vendedor vender cada vez mais. Às vezes, mesmo um excelente vendedor se desanima, e é o papel do dono da escola animar esse vendedor.

As pessoas costuma dizer que a motivação não dura sempre.
Bem, nem o efeito do banho, por isso recomenda-se diariamente.

Zig Ziglar

Outras vezes, o vendedor se desanima e mesmo com seus incentivos ele não volta a fazer matrículas, então, neste caso, a única solução é trocar o vendedor. Essa é uma decisão difícil de ser tomada, mas necessária para a sobrevivência da empresa. O Setor de Vendas é o setor chave de uma escola. É ele que gera o faturamento e garante o emprego de todos, inclusive do dono.

O fato de o Setor de Vendas ser um setor que se “auto-remunera” e que também é o setor chave da empresa, faz com que, se você não tiver um Setor de Vendas, então, com certeza sua escola já está ou estará com dificuldades.

Como foi mostrado anteriormente, o Setor de Vendas tem que se dedicar somente às vendas, a parte de recepção, recebimentos, etc, é um outro setor.

Mesmo numa cidade pequena é necessário um Setor de Vendas, nem que seja constituído de uma única pessoa que só venda cursos.

Comentários

comentários

A importância de uma certificação em cursos de informática e profissionalizantes na conquista de um espaço no mercado de trabalho
Gestor saiba delegar e otimizar as tarefas na sua instituição de ensino
Leia também