Como vender seus cursos do jeito certo? A venda de cursos em pacotes é a solução mais recomendável, pois garante seu faturamento por vários meses. Para incentivar esse tipo de venda você pode oferecer descontos, brindes, ou pagar uma comissão às vendedoras sobre o valor total do contrato.
Cada curso tem que ter um valor unitário estabelecido e fixo. Assim, você dissocia a duração do curso do preço e do modo de pagamento. Vender cursos por horas ou por meses de aulas não é o jeito certo de vender. Vários argumentos existem para justificar esta afirmação, como por exemplo:
- A falta de segurança da parte financeira (o aluno pode parar a qualquer momento sem ter pago o preço total do curso).
- A qualidade de ensino seria prejudicada: o aluno buscaria acabar o curso o mais rápido possível para pagar menos.
- Os alunos mais lentos seriam prejudicados.
Para facilitar ainda mais a venda, é bom incluir o preço do material didático no preço total do curso. Vender a apostila separadamente não é recomendável uma vez que o uso da apostila é obrigatório para cada curso.
Quando você estabelece seu preço de venda de curso, conhece a capacidade da sua escola e o valor das suas despesas fica muito mais fácil estabelecer suas metas de vendas para manter sua escola saudável e lucrativa.
Estabelecendo o preço dos cursos
Para estabelecer um preço que seja ideal, você precisa primeiramente tomar em consideração critérios como:
- Analisar o preço oferecido pela concorrência e descobrir o seu diferencial.
- Não se pode comparar um curso em turma e um curso individual como o nosso, onde o aluno tem um computador à sua disposição, com apostila e professor capacitado. É quase um curso VIP.
- A carga horária e o conteúdo do curso são fundamentais.
- As especificações da sua escola como ar condicionado, ambiente, computadores modernos, vantagens, etc.
- Analisar suas necessidades para poder pagar suas despesas fixas e ter benefícios com um número mínimo de alunos que esteja dentro da capacidade da sua escola.
- Estabelecer um preço que vende (o bom exemplo são esses preços como o de R$ 1,99, porque parece 1 real mas, na verdade, são 2 reais).
Na hora de estabelecer o preço você tem que pensar também na imagem que você vai vincular através do preço. Se você colocar o preço mais baixo da cidade o seu curso poderá ser considerado o mais inferior da cidade e vai dar argumentos para seus concorrentes falarem mal de seu curso. Assim como colocar o preço mais alto da cidade, lhe dará uma imagem de curso inacessível.
O ideal seria escolher um preço que seja um pouco acima da média que permite:
- Valorizar seus cursos sem os deixar inacessíveis. As pessoas que querem estudar de verdade, preferem pagar um pouco mais para Ter um curso de qualidade.
- Selecionar seu público. Selecionando seu público, você talvez terá um pouco menos de alunos, mas terá mais segurança quanto ao seu faturamento.
- Ocasionalmente, se o numero de alunos estiver baixo, poderá fazer uma promoção com preço reduzido, mas também com carga horária reduzida, ou sem cursos grátis, etc.
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